ARBURG 作为全球知名的塑料注塑机以及相关辅助设备的制造商之一,ARBURG 公司的成就一直为业界瞩目, 在ARBURG 公司成立五十周年之际, 本刊有幸专访了ARBURG机械贸易( 上海) 有限公司总经理佟朝先生。

    本刊: ARBURG 公司的产品是怎样定位的？ ARBURG 公司产品优势在哪里？

    佟朝总经理: 我们公司的产品优势就是除了在工艺上很精密，高质量之外，产品很全面，适用于各种注塑领域。我们公司的市场定位是面向中高端市场。目前，虽然大多数中国客户仍然将目光集中在中低档产品上，但中国作为塑料制品的生产大国，随着塑料制品出口的增加以及塑料制品的最终消费者对产品品质的追求，将会有越来越多的客户将他们的目光转向高档次注塑机，这也是市场发展的必然。

    本刊: 您是如何看中国的注塑机市场？

    佟朝总经理: 随着塑料工业的快速发展，这几年的注塑机发展很快，除了大型机，一般规格的注塑机已经供大于求。但是一些科技含量高的注塑机的市场需求却渐渐走强, 比如多组份注塑，液态硅胶成型，金属或陶瓷粉末注塑，洁净室注塑，微型注塑以及热固性塑料成型，这类产品主打市场是电子通讯、医疗，家电和汽车等。

    在我们ARBURG( 阿博格) 全球战略中，中国是一个极其重要的市场。从过去几年的发展速度和可以预见到的巨大潜力，作为一个全球性企业，是不可忽视其存在的。我们对将来的发展也非常乐观，并且已经对往后在中国进一步的市场扩展制定了计划。

    本刊: 能否为我们详细阐述一下贵公司的经营理念？其核心竞争力是什么？

    佟朝总经理: ARBURG( 阿博格) 全球核心理念是“最好的售前和售后服务才能最好地满足客户的需要”。其核心竞争力是高质量的产品，优质的服务。

    本刊: ARBURG 公司目前在中国市场的进展情况怎样？以后有什么新的市场发展策略？

    佟朝总经理: 通过ARBURG( 阿博格) 上海两年来的努力，我们的售前和售后服务得到了客户的极大认可，ARBURG( 阿博格) 上海正在成长为一个强有力的团队。我们将投入更多的精力和财力开拓中国中高档注塑市场，尤其是汽车、通讯、医药和包装领域。我们也希望能和媒体合作，扩大品牌知名度。同时我们也在通过和代理商以及伙伴的合作扩展销售渠道。地区性的展会也将是我们的重点。

本刊: ARBURG 公司是全球知名注塑机公司是怎样恰到好处融合了中国的本土文化？（因为你本人也是中国人）

    佟朝总经理: 要开发当地的市场必 须了解和融合于当地的文化，这已变成一条如今国际贸易通用的法则了。其实您的提示已经很好的回答了这个问题了。不只我是中国人，我们公司高管也多是中国同事。此外德国总部也极其重视我们的提议和市场分析，并及时做出反映。特别要提的是，在我们举行开业典礼和五十年庆祝前，总部特别强调要按照中国方式来安排，比如龙舞，狮舞和放鞭炮。

    本刊: 很多国外的注塑机生产巨头都在国内设厂生产，ARBURG 公司有可能在中国设厂生产吗？

    佟朝总经理: 作为60% 的机器部件都是自己生产的企业，我们的传统就是集中的在一个地区生产和管理。以此我们才能对注塑机，机械手，辅机和备件的质量，实用性，和可靠性有最好的保证。这也是阿博格技术如此精湛，产品如此经济，耐用的原因。每一个ARBURG( 阿博格) 的产品只有经过完善的质量检验后才允许出厂。所以在中国设厂未必就能降低成本，而且我们的交货期，凭借高度的自动化，也是在同行里最短的。

    本刊: 听说ARBURG 注塑机有注塑机中奔驰汽车之称，ARBURG 公司在产品研发方面是怎样投入？又是如何保持在注塑技术领先的？

    佟朝总经理: 谢谢业界的夸奖。ARBURG 在注塑领域至今已获得了一千多项专利，在同行里是最多的。看看我们在多组份注塑， 液态硅胶成型， 金属或陶瓷粉末注塑，微型注塑这些高端，高科技领域里的市场占有率第一，就可见我们在研发方面的投入。保持技术领先是企业生存和发展的必要条件，在我们公司也不例外。研发靠的是人才，我们公司甚至送高中毕业生去读大学，他们在上大学前已经知道了他们将来在哪个部门工作，并在学习期间不断来我们公司实习。

    本刊: 您作为公司的领导人，您以怎样的人格魅力领导您的团队？

    佟朝总经理: 一个公司的发展光靠个人魅力恐怕行不通。我们公司的发展壮大靠的是大家的敬业及团队精神，有活力的企业文化和完善的规章制度。公司的平面化和透明化也是很重要的。

    本刊: 您作为业界知名人士，能否介绍您的人生历程？

    佟朝总经理: 我的经历倒是很简单，在德国读完大学工作了几年，主要做一些项目和产品管理以及市场开发，之后觉得中国市场如此吸引人，就决定回国来了， 那是2004 年6 月， 整两年了。

本刊: 最后感谢你能够在百忙之中接受本刊的采访。( 完）

    背景资料：

    ARBURG（上海）有限公司是ARBURGGmbH + Co KG 位于中国上海的中国子公司。

    ARBURG 的总部位于德国的Lossburg，是全球主要的塑料注塑机以及相关辅助设备的制造商之一。作为一家国际化运作的公司，ARBURG 在全世界共计70个国家设有全资子公司和办事机构，为发展塑料工业（包括特殊应用领域）的注塑机制造行业做出了重大贡献。