如果问现在什么牌子的焊接产品代理最好做，答案最多的估计还是那几个。但不可能大家都去做那几个牌子，否则经销商会觉得更难做。经销商需要选择的不是每一个知名的大品牌，相反，他们应该选择的是能够占据每个细分市场的专机或者利润最大的品牌，而无论其品牌大小。
那么焊接企业又会选择什么样的经销商呢？无疑，会选择合作愉快的，有诚信和市场开拓能力的经销商。

最近一两年来，国内的电熔焊机行业的竞争已经比以往的任何一个时期都要激烈，电焊机企业面临包括国际竞争者涌入、上游原材料涨价、技术研发革新投入增加、品牌营销推广力度加大、管理软成本攀升等压力，所以很多企业在得到发展的同时并不见得利润也同样得到了增加。由此一来经销商认为焊机生产厂家对待经销商的政策已经变了，新政策是：吃代理商，用代理商的，最终消灭代理商。这是一些代理商对外公开的说词，有些经销商因此计划联合起来组建一个“焊接经销商联盟”以期维护自己的权益。这能实现维护经销商利益的目的吗？认真分析，我们发现这是不可能的，这不是经销商和生产企业的博弈，这种利益联盟在已经市场经济化的环境里也是没有生存的理由，如果经销商的联盟和焊接企业的联盟同时出现，后果如何？后果是整个行业的发展受阻，没有赢家的博弈算不上博弈。